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2020-06-17
口罩“退热”, 纸尿裤行业“大战”一触即发!
 
 
“回归”后的纸尿裤行业,让原本就白热化的市场竞争更为激烈。纸尿裤行业“大战”一触即发!
 
1、口罩产业链加速净化
 
随着市场供求关系的逐渐变化,口罩供应端也陆续调整。2020年4月,口罩相关企业月注册量达35260家,与3月相比环比增长97.24%;5月,口罩相关企业注册量则有所下降,月新增10283家,环比下降70.84%。值得注意的是,尽管受近期北京疫情影响,口罩需求或进一步增长,但与年初疫情状况不同,此时国内口罩产能已比较充足。
 
同时,监管的收严也进一步加快了产业链净化的速度。4月以来,国家市场监管总局严厉打击哄抬熔喷布等防疫物资价格的违法链条,整顿和规范重点地区熔喷布生产企业秩序。5月20日,国家市场监管总局发布《疫情防控期间哄抬熔喷布等防疫物资价格违法行为典型案件(第十一批)》,曝光9个哄抬熔喷布价格违法案例。
 
接下来,“倒爷”退场,包括纸尿裤行业在内的企业跨界的口罩业务也将陆续收缩,并努力回归主业。
 
2、平稳回归纸尿裤行业
 
“行业做口罩的基本退得差不多了,除了几家有资质的企业还在生产。”泉州市婷爽卫生用品有限公司总经理苏联文介绍说,从近两个月的发展来看,大多数企业平稳回归纸尿裤,行业没有出现太多的动荡。有个别纸尿裤出现断货的情况,大多数集中在中小企业卖家,大企业的影响不大。毕竟很多同行涉足口罩行业也只是当成副业的短期行为,不会投入大多的资源和人力,全身心地回归也比较快。
 
怡佳(福建)卫生用品有限公司(以下简称“怡佳”)5月下旬就已开始回归主业,目前车间已有4条纸裤、2条卫生巾生产线,以及1条全芯体生产线正在开工,车间里忙碌而有序。“从疫情开始至今,虽然生产侧重转向口罩,但纸尿裤一直没有停止过供应,我们很清楚纸尿裤才是主业,始终看好这个行业的发展潜力。”该公司总经理陈德安说。
 
这阵子,泉州联合纸业有限公司副总经理汤代凤很是忙碌,车间里4条线5个班连轴转,为了进一步扩大产能,班次还将继续增加,人员也在扩招中。
 
3、深陷“低价漩涡”
 
事实上,因疫情导致的原材料涨价潮,受影响最大的是国内的中小企业。因此,一些厂家正全力紧抓机会,谋求逆势翻盘。根据威最新数据显示,2020年线上第一季度,整个婴儿纸尿裤市场品牌集中度较高,从数据来看,帮宝适、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大头部品牌受到疫情影响并不大。尽管从3月份开始的原料涨价潮给一部分中小企业带来了不小的生存压力,但这些大品牌保持稳定销售,一方面是供应链做得好,消费者忠诚度相对较高,品牌溢价能力强;另一方面的核心点在于,原料供应商不敢涨、不敢断,对于这些大客户、老客户优先供应。
 
然而,在这波平稳过渡中,行业却深陷“低价漩涡”。苏联文介绍,他们品牌的市场价格目前正在慢慢恢复正常,而个别企业却在大力做促销,这波促销比之前还要大,他们想趁着其他企业从口罩转到纸尿裤的空当,尽快抢夺市场。
 
一位不便透露姓名的纸尿裤厂家老板表示,当天工厂要出一批货,每片纸尿裤要亏6分钱,那批货出去,要亏100万元。但是没有办法,亏本也要出,很多商家已经把价格下调了,他也不得不下调,担心价格若不跟着下调的话,客户会流失。另一方面,他也希望可以借此抢占一部分市场。
 
怡佳市场总监陈玉赞表示,其公司也于上一周下调了价格,产品价格回落到疫情之前的正常价格。“从行业的调价速度就可以看出,竞争非常激烈。”陈玉赞说。
 
“我们公司产品价格暂时还没有回落至疫情之前的正常价格,因为原材料没有回落到疫情前,现在调价格其实是亏本的。现在纸尿裤市场太乱了,市场恶性竞争。”一位纸尿裤厂家的负责人无奈地感叹道。
 
4、加速纸尿裤行业洗牌
 
“去低价化将是我们接下去的重点。”苏联文指出,线上线下市面上的渠道五花八门,低价劣质产品比比皆是,一家企业想要做品牌就无法做低价产品,未来的市场趋势,有品牌有品质的产品是纸尿裤未来的消费主流。
 
无独有偶,怡佳也推出了较高定位的产品,毕竟品质才是最有说服力的,也只有较高定位的产品才能抵御原材料价格的大幅波动。与此同时,该公司也在积极探寻IP合作等新的玩法,以更好地冲击市场。
 
在业内人士看来,今年纸尿裤行业的竞争将集中在下半年,冲量仍是商家们的主要任务,价格竞争将更为激烈。疫情期间的口罩行业拯救了一部分没那么有竞争力的企业,同时也让行业的竞争更为激烈,实力不足的公司将加速退出竞争。
 
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